By 米歇尔格拉夫
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从左上角顺时针:标志河北体彩11选五商,蒂芙尼&Co.,梅西和小兵是25辆零售商,使国家河北体彩11选五商2016年售价1亿美元售货员。

2016年SOTM文章图形
让我们从所有的最大变化开始:Signet Jewelers Ltd. 获得Zale Corp. 2014年,经过多年的两家连锁店吞噬了J.B. Robinson,Gordon和Weisfield Jewelers等独立区域参与者。 Signet和Sale and Color在全国商店每年每年举办超过20亿美元的销售额,总计超过3,500多家。

但是在这个大小的两个球员中没有出现的工业空间,并且萨尔被长期竞争对手所吸收。这是一项举例,Janos顾问创始人本·贾沃斯基呼吁“巩固的高潮”,这是一个在20世纪80年代开始回来的国家主要链条中的一系列收购的Zenith。他和行业分析师Ken Gassman都同意 - 这是很长一段时间的河北体彩11选五。

这些行业表示,这些分析师迟到了零售整合党已经压缩了无数的其他类别,包括消费电子,硬件,办公室和宠物用品。

标牌,3,122家商店和2016年财政年度的58亿美元销售额(截至2016年1月30日止),坐落在两者上 国家河北体彩11选五商列出,“1亿美元的书房”和“五大北美北美零售河北体彩11选五连锁店。”其他连锁店甚至没有关闭。

该公司以去年1月31日结束于2016年1月31日结束的,该公司售出了两倍的优质河北体彩11选五作为其最近的竞争对手(Wal-Mart Stores Inc.)估计2016财政年度河北体彩11选五销售额为25.4亿美元。 Signet还有几家商店的近10倍,作为下一个专业河北体彩11选五链(Fred Meyer河北体彩11选五商,323)。

查看:2016美元1亿美元的超级勒克斯列表

成为国王,或者梅尔布鲁克斯和汤姆小少数人告诉我们很好。事实上,Signet确实有一些优势,使其能够通过销量保持世界上最大的钻石河北体彩11选五零售商的标题。该公司是一位杰勒·叹息师,Alrosa Alliance和Rio Tinto的成员选择Diamantaire。该公司还在博茨瓦纳拥有自己的切割和抛光厂,以及孟买的一个联络处,在其需要的品质中提供一致的钻石供应。

这一规模的零售商也掌握了巨大的购买力,并拥有一个大的营销预算,允许标志占据风浪和互联网,保持短语,如“每个吻以凯”开始“,”他去了Jared“消费者中的头脑。


然而,今天在零售业中呈现许多挑战,无论是凯河北体彩11选五商的连锁店,零售商都像蒂芙尼这样的摇滚固体品牌股权&公司,或一店妈妈和流行商店。

今天的零售商必须给予消费者 - 谁可以从舒适的舒适舒适的舒适作用 - 在商店中进入商店的原因,以萎缩的中产阶级萎缩和越来越多的材料对物质拥有的经验渴望。

“零售,”Janowski观察,“已成为大胆的省。”

“第三波”
检查时 国家河北体彩11选五商一2016年“1亿美元的超级售货员”名单(分析2015年销售),一些读者可能扫描的第一件事是唯一的零售商,龙武士店主的众多零售商。

此列表与列表中有多少数量 国家河北体彩11选五商 四年前发布?和砂浆商店有多少堆被撞倒了?

2016“1亿美元的超级售货员”列表包含四个在线零售商:Amazon.com Inc.(第9号),Blue Nile Inc.(No.19),Jamesallen.com(第28号)和Overstock.com Inc. (第34号)。这是2012年的列表中的两个,詹姆斯艾伦和新人盖子。

有两种方法可以查看这些添加。

是的,只有1亿美元的超级售货员的零售商数量推出了一倍,亚马逊已经从2012年的第16次搬到了七个景点,从2012年的第16段到今年的第9位。

然而,他们的数字仍然相对较低 - 35家公司中的四分之一,或者11%的列表 - 而Gassman保持了他的长期理论,即在可预见的未来,在线购买的河北体彩11选五将以10%的百分之盖,这意味着他预计店铺仍将在商店进行90%的河北体彩11选五购物。

然后我们将召唤“第三波”因子。
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在最近的白皮书中, “阿里巴巴拯救了商店,” 客户体验和营销代理商WD合作伙伴介绍了其关于美国三波零售的理论。

当第一家正式商店开始取代市场义卖市场时,第一波始于17世纪后期。它包括妈妈和流行商人,重点是对当地社区的质量,个人服务和联系。

第二次零售员在1950年左右崩溃,随着大众市场零售商,购物中心的兴起,以及以后的大型零售商像目标和沃尔玛一样的爆炸。

根据WD合作伙伴的说法,现在的波浪作为技术和“数字本土”消费者推动零售进入其第三波,其特点是对优质物品的渴望,卓越的购物体验和个性化的客户服务,称,Lee Peterson,WD Partners的高级行政人士表示品牌战略与设计副总裁。

他说:“第三波是关于我们所召唤的东西”更好,“更好的产品,更好的员工,更好的商店设计。

这意味着它不仅仅是关于在线与离线的影响,而是,相反,这是哪些公司在检查所有盒子时,在适当的时间内提供合适的产品,并以客户想要收到它的方式。

这就是为什么Bick-ant-mortar零售商正在升级他们的网站并让客户在网上购买并在商店购买的机会,或在商店里购买,并将其交付给他们的家园。

在Signet,首席执行官Mark Light在电子邮件采访中表示 国家河北体彩11选五商,它的目标是创造一个最适合课堂的OmniChannel体验,知道“客户首先与我们互动。”

在线焦点是个性化,根据他们购买或查看并调整在线和店内购买经验的基础上,向客户展示产品。

“在一天结束时,”光明说,“我们必须能够在任何地方和他们选择的地方(商店)都能参与我们的客户。因此,我们看到全米望卡是河北体彩11选五经历的关键部分。“

Blue-Nile-Webroom-1在线零售商Blue Nile在Garden City的Roosevelt田间购物中心开设了第一个“Webroom”,在Garden City,2015年6月。在2016年底,它是共有五个砖和迫击炮的位置。

需要提供所需经验也是为什么只有在线零售商一直在尝试砖和砂浆空间。

据据报道,亚马逊计划打开更多弹出窗口,蓝尼罗河将在2016年底之前共有五个“Webrooms”。

“这很明显,我们的客户一部分想要我们的物理环境中的体验,”拒绝接受这个故事的拒绝接受采访的蓝尼罗士首席执行官Harvey Kanter在2016年8月的盈利呼吁上表示。 “我们正在将网上和离线世界汇集在一起​​。”

直接分销
为消费者提供非常具体的经验也是为什么许多以前批发的供应商和品牌表示他们现在正在在线直接销售或打开自己的商店。

吉尔斯基纽约律师事务所的合作伙伴Giuliano ianAccone &Drogin LLP椅子椅子的国际和零售练习团体,指向电影中的一个关键场景 喜悦 解释为什么许多品牌正在向消费者提供业务。

在电影中,Jennifer Lawrence扮演自制百万富翁Joy Mangano,他将她的家人在线上的安全生产,以生产她发明的自我卷曲的拖把。

但是Mangano在QVC上的大幅突破几乎被毁了,当时家庭购物主持人销售她的拖把是一个可怕的翻转。

他不知道如何在字面和比喻上“推动”拖把,所以Mangano控制。她说服QVC让她把拖把给公众送给公众;毕竟,她是一个发明它的人,她是那个知道如何销售它的人。有用。

“这以一种非常简单,非常直接的方式,驱动班次让别人处理你的拖把并自己做的方式是什么,”iannaccone说。

品牌表示,他们知道今天的消费者,特别是全部重要的千禧一代人群,对他们做生意的品牌更具选择性。

他们的推理通过电子商务网站或与砂浆地点进行直接,是为了确保沟通品牌信息,并以最能体现品牌精神的方式显示商品。

这些公司并没有完全放弃零售伙伴,而是他们也不会将整个业务委托给他们。

那么它应该毫不奇怪,那么,一些河北体彩11选五行业最着名的批发品牌现在是“超细的批发品牌”和自己的右边的相当大。

查看:前50名北美零售河北体彩11选五链

根据 国家河北体彩11选五商例如,2016年“1亿美元的书房”列表,例如,施华洛世奇AG于2015年在其150家北美商店销售估计的1.38亿美元。

David Yurman Enterprises LLC由David Yurman开始,雕塑家转向河北体彩11选五设计师曾经从该国旅行,他自己向独立河北体彩11选五商销售他的银色河北体彩11选五,现在拥有40多家在北美的商店。

然后有潘多拉,丹麦珠和河北体彩11选五品牌,这是许多独立河北体彩11选五商中艾尔的主题。零售商觉得他们贴上了潘多拉的品牌,潘多拉拉出地毯 - 或者更准确地说,通过打开隔壁的竞争商店,从他们下面的珠子。

2015年,Pandora在51家公司商店销售了11600万美元的珠子和其他河北体彩11选五,它现在在北美运营,在超级集团名单上排名第32位,并通过商店数量列表排名前50。

在其季度收益呼叫中,潘多拉不断强调公司拥有的和综合概念商店和大量品牌商店的重要性,在较少的品牌零售店将产品放在展示中。
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Iannaccone说,品牌将指导该品牌直接向公众提供的另一个原因是由于零售空间不断发展。

这是一个秘密的商场,特别是那些服务班级美国人的商场,已经陷入困境。在毁灭性的毁灭性中心的令人烦恼的悲伤照片在毁灭性的情况下都在互联网上。

但这不仅仅是挣扎的商场商店。

随着WD Partners'Peterson所说,“写在墙上的写作。储存较少的商店较少,商店较少(前进)。我不在乎你所在的类别。“

河北体彩11选五商贸易数据委员会,包括大链河北体彩11选五商以及妈妈和流行商店,表明2015年在2015年关闭了门的零售河北体彩11选五商/修理员的数量为760,从2014年起24%。

广泛的商店关闭意味着在需求柔软的市场上有很多零售空间,令人沮丧,也许鼓励物理实验,无论是来自亚马逊的一个弹出店,来自蓝尼罗河的Webroom,还是永久性的商店与一个新的概念。

“在以更实惠的价格获得更多平方英尺的情况下,它可能会促进决定说,”你知道,让我们尝试一下,“”Iannaccone说。 “创新公司非常擅长捕捉机会,这是一个机会。”


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