By 米歇尔·格拉夫(Michelle Graff)
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Hearts on Fire的吸引力可以说是品牌钻石世界上最大的成功案例,其石头的光彩夺目。 Glenn和Susan Rothman于1996年创立Hearts on Fire,如今该品牌已在全球数百家商店中销售。
纽约-建议以1.5亿美元的价格将Hearts on Fire出售给中国零售商和制造商周大福(Chow Tai Fook),突显了许多人认为零售业的未来:这将与品牌有关。 

根据交易条款,Hearts on Fire的管理团队(包括首席执行官Glenn Rothman)将继续任职,该公司将继续在其波士顿总部之外运营,这是周大福珠宝集团有限公司的独立业务。 

但是周大福将拥有Hearts on Fire的100%股权,这将使零售商有机会向已经在中国数千家零售店购物的消费者介绍一个已经建立的品牌。 

“在我看来,这证明了品牌在我们业务中的力量和价值不断提高,这位买家将其带到了全球,以便在发展中国家将其货币化,那里越来越多的有志向往的消费者渴望认识到自己正在崛起的产品珠宝贸易委员会主席Dione Kenyon说,该委员会追踪珠宝行业的合并和兼并情况。 

在宣布拟议的收购之前,过去几个月一直有传言称Hearts on Fire的未来,包括可能的出售。 

在接受采访时 国家珠宝商 首席营销官Caryl Capeci周三表示,Rothman于10月在Hearts on Fire大学的一家商店告诉零售商Hearts on Fire希望将业务扩展到中国,这是该公司自10年前在台湾开设第一家门店以来的目标。 

Hearts on Fire开始筹集资金,并在此过程中与周大福建立联系。 “我们不能放弃进行更多探索的机会。对于格伦(Glenn)和苏珊(Susan)以及该品牌来说,这是很有意义的,”她说。 

被周大福所有,Hearts on Fire可以进入其在亚洲的2000多家零售店,这意味着它得到了世界上最大的零售商之一的支持。周大福同时也是成品珠宝的制造商,总共拥有四个钻石切割和抛光工厂-南非两个,博茨瓦纳一个,中国一个-戴比尔斯(De Beers)观察员,力拓精选钻石商和阿尔罗萨(Alrosa)的战略合作伙伴,让Hearts on Fire获得了稳定的毛坯钻石供应。  

正如周三宣布的交易完成后的六个月内,Hearts on Fire将在中国大陆,香港和澳门的周大福商店开设店中店和店中店模型。 Capeci说,尽管在中国将开多少家Hearts on Fire商店,但尚无确切数字,但她指出,周大福“动作很快”。 

在美国市场,Hearts on Fire撤回了开设独立商店的策略(该品牌目前在这里设有两家,在拉斯维加斯一家,在宾夕法尼亚州普鲁士国王一家),专注于独立零售商。 

Capeci说,他们在美国约有350个零售点,并希望通过开设更多商店来简化他们的工作重点,并且与Chow Tai Fook的新合作关系激发了对该品牌的兴趣。 

“我们知道我们将不断发展。她说:“接下来的几年将是一个令人难以置信的增长周期。” 

但是,Hearts on Fire尚未准备在美国开设很多门。 

Capeci说,关于Hearts on Fire制造的未来的细节仍在制定中。该公司目前在美国和亚洲都有供应商。 

众所周知,Hearts on Fire将继续在美国制造订婚戒指,因为他们需要能够在两周内将订婚戒指交付给这里的零售商,而在中国销售的珠宝将在中国制造。

品牌游戏
对于周大福而言,拟议中的《 Hearts on Fire》购买计划是抓住珠宝行业知名品牌的机会。  

Howard Feller说,珠宝行业既有微薄的利润空间,又没有什么营销空间,尤其是对于钻石而言,要让消费者了解四C以外的故事,会使品牌推广变得更加困难。

Feller是MMG的合伙人,MMG是一家专门从事时尚及与时尚相关的并购和咨询服务的投资银行。今年早些时候,MMG进行了这项交易,该交易将带来 玛切萨(Marchesa)品牌的高级珠宝系列向梅西(Macy)的这个假期旺季.    

他说:“他们(公司)可以采取一切措施来冒险避免在商店中放置未经测试的品牌,” 

通过计划收购Hearts on Fire,周大福成为业内最新的抢夺品牌的主要参与者。 

2013年,斯沃琪集团以10亿美元的价格收购了享誉全球的Harry Winston品牌和零售网络。 

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LVMHMoëtHennessy Louis Vuitton和Kering(前身为PPR)这两家世界上最大,最成功的奢侈品公司,由各个行业中历史悠久的品牌组成,最近的一些收购涉及珠宝。 

LVMH集团收购宝格丽(Bulgari)是拥有数百年历史的品牌,2011年以51.7亿美元的价格收购开云集团 去年购买了Pomellato的多数股权

朱迪思·里普卡(Judith Ripka)也不再独奏。 4月,一家名为Xcel Brands Inc.的品牌管理公司也拥有Isaac Mizrahi New York和Liz Claiborne New York, 支付2200万美元将珠宝公司添加到其投资组合中.

菲勒说,除了谈到品牌的重要性日益提高外,周大福对Hearts on Fire的收购也使该公司在美国市场上立足。 

周大福商店在亚洲时,拥有Hearts on Fire将使这家总部位于香港的公司有机会了解更多关于美国市场以及品牌在这里的运作方式。费勒说,周大福可以在亚洲应用这些经验,甚至可以将其用于美国的未来收购。 

周大福表示,目前还没有收购美国市场上更多公司的计划,至少目前没有。 

周大福珠宝集团有限公司董事总经理黄建仁(Kent Wong)在电子邮件中说:“我们的主要重点仍然是我们在大中华区的现有业务,目前我们不考虑再收购珠宝行业的美国公司。” “无论如何,我们都会抓住可能有益于公司长期发展并提高股东回报的所有机会。” 





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