By 布雷肯·布兰斯特托
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Gem 走 ssip的Danielle Miele在周三举行的AGS Conclave新娘风格小组讨论会上说,对于那些寻求古董订婚戒指的人来说,装饰艺术风格仍然占主导地位。这款来自Just Jules的两色调装饰艺术风格的戒指镶有三颗玫瑰切工钻石,镶入14克拉黄金(4,400美元)。

华盛顿特区-如今,新娘的新娘正在寻找新的购物方式并为这一重要的日子做计划,新娘们暗示了他们想要在社交媒体上“预购”什么戒指。

在星期三在华盛顿特区举行的AGS Conclave会议上,一个由三个人组成的小组讨论了新娘市场,他们在这里讨论珠宝商如何找到这些即将吸引的顾客以及如何吸引他们,以及哪种订婚戒指的款式正在流行。

国家珠宝商 总编辑Michelle Graff主持了讨论,并向博客Gem 走 ssip的小组成员Danielle Miele,HowHeAsked.com的创始人Stacy Tasman Stahl和NPD Group的Desiree Hanson提出了问题。

这是他们与观众分享的六个要点。

1. 客户想要不同,独特或定制的东西。
Miele说,在古董市场上尤其如此。所有这些形容词都与古董戒指有关,古董戒指在年轻女性中越来越受欢迎,这些女性绝对不希望与朋友拥有相同的戒指。

Miele说:“我已经与无法保持钻石簇状戒指库存的经销商进行了交谈。”维多利亚时代和爱德华时代的风格也越来越流行,而装饰艺术风格则继续保持“至高无上”的地位。

同时,在当代珠宝市场上,Stahl说,无论戒指有家族史还是新郎挑选石头或设计戒指的特殊故事,她都在戒指后面看到很多“故事”。此外,大多数订婚的夫妇正在与家人和朋友在社交媒体上讲述他们的求婚故事,从而为零售商提供了一个独特的机会来参与该过程并在其中广为人知。

汉森说,NPD集团发现圆形钻石继续占主导地位,占销售额的三分之二。公主的降幅排在第二位,但市场份额正在下降,这可能会增加回合数。


她补充说,精美的形状仍然只占市场的一小部分,但辐射状的切面和梨形正在增加。

2. 社交媒体和影响者正在帮助推动趋势。
Miele表示,她认为客户希望在网上发布一种特殊的,独特的戒指以供家人和朋友看到的趋势正在推动某些趋势,而Stahl表示,“影响者”-专注于风格和时尚的博客作者或流行的Instagram用户-具有某种意义这些日子与新娘的需求有关。

这可以为珠宝商在当地市场提供机会。

Stahl说,对于珠宝商来说,与他们所在地区的影响者联系以了解可能的合作伙伴或覆盖范围非常重要。

3. 订婚戒指的平均价格可能约为6,000美元。
去年The Knot的一项调查发现 订婚戒指的平均价格 这些天将近$ 6,000。

汉森说,考虑到他们对散装钻石的平均价格的看法,6000美元对于NPD集团追踪的独立公司和连锁店(不是大众市场零售商)来说是正确的平均价格。

Stahl同意6,000美元这个数字可能是准确的,并补充说,由于她看到越来越多的女性在寻找可以提供特殊外观或风俗的品牌戒指,她们愿意为这个价格多付一点钱,从而推动价格上涨。

4. 新娘们正在告诉自己重要的新娘他们到底想要什么。
斯塔尔(Stahl)和米诺(Miele)都在过去一年内结婚,他们谈到在与自己的丈夫订婚之前,要明确自己想要的东西,这是很多女人如今正在做的事情。

Stahl说,在社交媒体上尤其如此,他们可以在戒指的照片上标记朋友和男友以帮助“线索”,这对于珠宝商而言,拥有强大的社交渠道来展示自己的珠宝就显得尤为重要。

Instagram的 的 显然是领导者,但Facebook和Pinterest都是一个很好的网络,Pinterest也是很多妇女在其中创建婚礼策划委员会的地方。

5. 利用社交媒体趋势可以帮助吸引关注者和客户。
标签可以是找到正在寻找订婚戒指的客户的好方法。

在Instagram上,珠宝商需要利用带有大量帖子的主题标签,以便人们找到通往商店帐户的方式。

最近几天,在婚礼策划过程中吸引女性的一个重要事件是#weddingwednesday。

 Miele还为她的博客#showmeyourrings创建了一个。 Stahl说,许多新娘博客创建了自己的标签,因此珠宝商应在当地市场上找到它们,并弄清楚自己在使用什么标签。

6. 即使已购买戒指,也应与客户保持联系。
购买订婚戒指后,举行将吸引夫妻双方参加的活动。

汉森(Hanson)谈到了由一家零售商组织的名为“乐队之战”的活动,他们邀请当地乐队参加 播放并强调婚礼乐队的销售。

汉森说:“消费者希望获得不同的购买体验。” “如果忘记的话,他们可能不会回来。”

同样,斯塔尔说,她相信男士结婚戒指是许多珠宝商错失的销售机会。

不要让他们忘了它,而只是稍后再网上订购乐队,而是要让新郎们知道在他们购买订婚戒指时,商店也准备帮助他们满足该领域的需求。


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