By 布雷肯·布兰斯特托
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Fura Gems澳大利亚蓝宝石开采项目中的蓝宝石原石
得克萨斯州奥斯汀市—如果有近期研究表明,有色宝石的时机成熟了。

在MVI Marketing进行的一项针对消费者和行业的调查中,人们对色彩的渴望越来越高,并且对蓝宝石的兴趣特别浓厚。

Fura Gems赞助了这项调查,但仅告诉受访者“有色宝石开采集团希望更好地了解美国市场上的珍贵宝石”。

MVI在2020年秋季进行了这项调查,收到了1,011名消费者的反馈。

受访者全都居住在美国,并且大多数是女性(男性占59%,男性占42%)。

他们的年龄也在18-65岁之间,并且在过去三年中在珠宝上花费了至少200美元。

MVI还进行了贸易环节,通过在线调查和一对一访谈采访了100多家美国零售商和制造商。

以下是从调查中收集的见解以及Fura将如何处理这些发现。


消费者:准备购买有色宝石

据MVI称,有93%的消费者表示他们喜欢或喜欢所有有色宝石,但仍然有明显的喜欢的宝石。

在接受调查的所有消费者中,有46%的人表示,他们过去曾购买过蓝宝石,其次是红宝石和祖母绿(均为41%),然后是紫水晶(35%)。

此外,特别是23至40岁之间的消费者中,有40%的人选择蓝宝石作为他们最喜欢的宝石,紧随其后的是红宝石和祖母绿,其中一半的人以前购买过蓝宝石珠宝。

当被问及他们偏爱的蓝宝石蓝时,有46%的人选择了所显示的最暗的阴影,其次是中等蓝色(40%)和浅蓝色(14%)。

消费者还对其他颜色的蓝宝石表示了兴趣。

当显示蓝宝石(多色)时,有78%的调查对象表示喜欢或喜欢它们,尽管从事贸易的人并不多(18%的零售商和15%的供应商)。

消费者还对黑色蓝宝石表达了兴趣,其中70%的消费者表示喜欢或喜欢它们,还展示了精美的蓝宝石(一系列黄色,绿色和带蓝色的绿色),其中68%的买家表示相同的话。

MVI还询问了对红宝石色的偏爱,消费者想要什么和行业喜欢什么之间存在明显的脱节。

当呈现深色,中度和浅色的红宝石时,近一半的消费者(46%)选择了最暗的,而37%的消费者选择了中等的,其余的(17%)则选择了浅色的。

在贸易成员中,有69%的制造商和88%的零售商表示他们偏爱中等颜色的材料,很少选择最深色的红宝石(分别为31%和12%),并且没有采光。

制造商在反馈中指出,深色材料更难找到,而且采购成本更高。

当被问及金属偏好时,消费者选择白金作为蓝宝石和红宝石的首选,紧随其后的是黄金和铂金。

他们也选择椭圆形而不是圆形。

在新娘方面,有38%的人表示,“他们或他们的伴侣很可能”选择蓝宝石作为订婚戒指或结婚戒指。

这并不令人感到意外,因为蓝宝石作为配饰和主戒石已经进入新娘珠宝市场已有一段时间了。

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MVI引用了目前的数据,该数据显示零售商已将其彩色宝石珠宝新娘的选择增加到15%。

同时,当被问及某些社会问题时,有42%的消费者说有色宝石的来源“非常重要”,有37%的消费者说有色宝石“有些重要”。

49%的人说对他们来说很重要,要知道如何对待矿山或切割厂的工人,而33%的人说这很重要。

20210222蓝宝石镶片来自Fura Gems的这种粗糙的蓝宝石显示出在多色宝石中明显的颜色分区,这被业内人士称为“蓝宝石”。

交易:出售颜色并看到利润

当调查深入到交易中最上面的彩色宝石时,蓝宝石也首先进入该行业。

据MVI称,“到目前为止”,蓝宝石是零售商和制造商的第一大收入来源,超过了翡翠和红宝石,其中蓝色蓝宝石无疑是最常见的颜色。

还询问了参与研究的贸易成员其在2018-2019年期间的销售额以及对未来的期望。

百分之八十六的制造商和百分之五十四的零售商表示,在此期间,蓝宝石的销售额有所增长,分别为14%和46%,它们表示大致相同。

百分之八十五的制造商表示,在此期间,红宝石的销量有所增长或保持不变。 92%的零售商也是如此。

86%的制造商和83%的零售商的祖母绿销售额增加或保持不变。

而且,对于92%的制造商和75%的零售商,有色宝石的利润率比钻石要好:有色宝石通常为制造商带来40%的利润,为零售商带来65%的利润。

对于三分之一的制造商和设计师来说,每克拉的最佳批发价在100美元以下,一半以上的零售商(大多数是独立零售商)对消费者的每克拉最佳价格在800到2,000美元之间。

MVI还询问贸易成员,如消费者所言,原产国对他们是否重要。大多数人说,他们比石头的来源更关心石头的价值。

Fura的下一步是什么

有趣的是,MVI还为他们采访和调查的贸易成员开辟了出售色彩的障碍。

在参加活动的零售商中,大约一半(47%)表示没有障碍,他们在销售色彩方面做得很好。

同时,约有三分之一的顾客表示不要求有色宝石,而有25%的顾客表示不做广告或促销。

另有16%的人说他们的销售人员“不喜欢或不知道如何”出售颜色,其余6%的人说价格过高。

对于制造商而言,最高的百分比(45%)表示零售商不知道如何销售色彩,而27%的零售商表示(制造商)没有足够的广告或促销手段,另外27%的零售商表示不向客户提供合作社支持。

最终的18%被平均分配-9%的消费者表示价格过高,而9%的消费者(零售商)不要求价格。

MVI在其结果中说,最终,这些发现表明,这两个贸易集团都“在领导和推广色彩类别方面处于成熟状态”。

如上所述,还发现消费者对有色宝石有很多兴趣。

Fura在最近接受《国家珠宝商》采访时表示,计划将调查中收到的反馈意见用作2021年美国市场营销新举措的基础。

他们正在与MVI合作,制定营销策略以及教育和培训计划,以帮助企业对企业客户以及企业对消费者客户不仅了解彩色广告,宝石,而且供应链的所有部分都让他们感到安心。

Fura目前是唯一一家拥有所有“三大巨头”股份的有色石材开采商,已完成了对澳大利亚蓝宝石采矿项目的收购 2020年1月.


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