By 惠特尼·西拉夫
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该10倍博客条目由NPD Group,Inc.首席行业分析师Marshal Cohen撰写。


本年度零售成功的秘诀在于专家将以下四个部分融合在一起(并非所有部分都相等)。


第1部分-嘶嘶作响


这是十一月之前的假日销售时段,包括黑色星期五/网络星期一时间段。今年,这个时期开始了。对于明年的食谱,我们需要保持烟花的嘶哑……而不是嘶哑……


第2部分-买还是卖?


这就是感恩节后的平静……黑色星期五狂潮过后的两周。


今年的休假今年比去年更深,因为消费者已经用光了现金和信用额度(自行设定或以其他方式),因此被“挖走”。 


所有支出的来源是什么?根据NPD对“黑色星期五”和“网络星期一2011”的剖析,这是“自我礼物”。46%的消费者在黑色星期五为自己购买了商品,比去年增长了12%。


第3部分-紧缩时间


假日零售的“启动时间”是圣诞节前的十天。今年的圣诞节紧缩与去年相同。随着消费者开始关注礼物,他们的消费保持稳定。但这并没有超过我们在本季“第一部分”中看到的最高水平。这是零售旺季的一部分,这是收入的“关键时期”。商店会达到期望的所有销售增长吗?也许。但到目前为止,我们在这段时间内仅看到了适度的增长。


第4部分-剩菜剩饭?


圣诞节后的第二天就是剩饭剩饭了……剩下的商业零售商可以在节后休假。 现在,这确实是赢利的关键。


剩下多少库存可供出售,并以折扣价出售,这将有助于确定假期的利润。


现在呢...?


2011年假期旺季是几个假期的开始"new traditions."诸如:延长时间和更早时间,自我礼物的消耗,"pre-searcher’s"使用在线和电子商务进行假日购物,以价值为中心的消费者和被挖掘的消费者。唯恐我们忘记了……给他们一笔交易,他们会购物……在那儿没有交易,他们会在其他地方购物。


在2012年,将会有进步的零售商和品牌从这个假期中学习并利用这些新的传统,并在整个2012年的基础上继续发展。


关于NPD Group,Inc.


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