实验室成长

卖,或不卖:那是实验室成长的问题

实验室成长 2020年7月29日

卖,或不卖:那是实验室成长的问题

越来越多的公司销售实验室生长的钻石,强迫珠宝商来决定:我应该携带它们,还是不是?

De Beers' 2018宣布它将开始销售品牌名称Lightbox的实验室生长的钻石是该行业的重磅炸弹。这里的图为一对10克拉白金灯箱耳环,设有1.5克拉的蓝色实验室种植钻石。

一些零售商不会触及实验室生长的钻石。他们认为它们是不罕见的劣质产品,并且是天然石头的侮辱,它在地球表面数十亿年前的地表中形成深处。

其他人认为他们是一个行业救主,一座向未来的桥梁,一种赢回年轻消费者的方式,该行业已经占据了电子和手提包,悬挂了大峡谷的滑翔途径。思考戴比尔斯的更改灯箱品牌,销售潮流时尚珠宝套装,带有实验室生长的钻石价格为每克拉800美元。

对于崇拜者来说,实验室生长的钻石是大卫的行业的歌利亚,或者迷人的沉睡美女,经过多年的睡眠而唤醒它。

“这个行业睡着了,”Roland Lorie说: 国际宝石学院自2008年以来一直是实验室生长的钻石。

“在过去的10年代,20年来,这个行业没有达到大多数其他行业的水平。今天,行业意识到并理解我们需要是最新的,我们需要像其他行业一样。

“而且我认为这是在发生的,感谢Lab-Grown,谢谢也许到其他东西。但最后,它开始发生,“Lorie说。

钻石行业落后于营销和产品创新,同时,在管道的消费者端,珠宝商未能快速发展,以考虑改变消费者的品味和技术进步,而其他产品类别则进入其他产品类别。

“有巨大的潜力......这是一个可以进入的产品,而不仅可以捕获现有市场的份额,而且通过创建真正的桥梁来帮助扩大市场。” - Chris Casey.
进入磨损的带电的实验室成长的石头 - 在一家工厂制造的钻石,在几周内不那么昂贵,而且没有冲突的幽灵困扰着他们的自然对应物。

他们是在消费者武装信息的时候来了,开放了尝试新事物,故意如何将他们的支配收入花在他们的支配收入中,他们带着他们的问题带来了一个问题。

谁会买它们?他们会买什么?他们会买多少钱?而且,谁将伤害最多?

Lorie比较有关实验室成长钻石未来的问题 - 两年前只能在大众数量中达到市场 - 从青春期到成年早期的过渡。

“我不知道现在15岁的[人]是如何从现在开始的活动五年,”他说。 “太早了。”

添加额外的未知层是大流行的影响,并将继续拥有消费者行为。

实验室生长的钻石是否对消费者变得更具吸引力,因为它们较便宜,或者孤立和不确定性的月份会使天然钻石信息强调,强调罕见和珍贵,脱颖而出?

行业分析师和研究人员 艾哈恩戈兰 提供了这种偶据分析:“它混合了。受到大流行和仍然希望钻石的经济损害的人可以考虑低成本的替代品,同时保持他们想要的尺寸/颜色/清晰度组合。

“所说,我相信锁定,特别是在主要地铁地区,创造了一个近距离的感觉,渴望巩固关系,更大的感觉生活是珍贵的。这可能会驱使消费者寻求更可靠的传统钻石作为[某事]永恒的象征。“

一些统计数据,以及某种原因
在美国,实验室增长的钻石销售额占专业珠宝零售商总钻石销售的1.5%(意思是Kay珠宝商和蒂芙尼等商店&据戈兰称,Co.专业从事精美珠宝)。

美国珠宝商正在销售更多的订婚戒指和婚纱乐队,这些钻石比使用石头的任何其他产品均以使用石头的任何其他产品,截至2020年4月,新娘珠宝销售占所有实验室生长钻石的87%。

戈兰的研究表明,实验室成长钻石的平均毛利率为52%。

但是,驾驶消费者对实验室成长的钻石?

钻石种植者是销售自然球员的销售吗?

是消费者,仍然被狮子座2006年的“血钻”转向“血钻”,要求实验室生长的钻石,因为它们是“道德”选择?


来自Swarovski的四个“英雄”石头今年早些时候发布的彩色实验室种植钻石的集合,从右上方顺时针旋转:“哥特式干邑,”“立方体天空”,“Androgyny Flamingo”和“重金属樱桃”。该公司销售彩色和无色实验室生长的钻石。 (©Swarovski)


或者,他们只是喜欢他们,因为他们可以获得更大,更好的钻石,以获得预算吗?

虽然不可能知道究竟在那里选择了那些选择实验室成长钻石的每一个消费者的头脑, MVI营销 数据指向后者。

2016年至2019年间公司进行的研究显示了两种主要因素,即引导购物者购买实验室生长的钻石珠宝,都必须与价值有关。

消费者朝着人造石头举动,因为第1号,他们可以为相同数额的金融和第2款购买更大的钻石,他们可以获得相同数量的金钱。

在面试夫妻时,Severine Ferrari发现了相同的 Engagement101.com.建议太倡议了,她推出并作为主编的网站作为主编。
 
但法拉利表示,对他们的资金充分利益的夫妻兴趣扩大到已经消耗业界的实验室增长与自然辩论。

“一般来说,在接合戒指上被认为是一个中心石头,这是一大大的转变。妇女对许多不同的选择感兴趣,而不是[你的标准白色]钻石 - Moissanite,蓝宝石,灰钻石。他们对不同的东西很开放。

“越来越多的女性不购买[”的想法“,”我需要一个[白色]钻石,为我的订婚戒指。“
今天的情侣是“开放到很多不同的选择,包括实验室生长的钻石。” - Severine Ferrari.
法拉利从最近或很快录取的谈话中提出了另一个有趣的观察。
许多她与之谈论的女性不一定认为他们现在挑选的订婚戒指将是他们手指终身上的戒指。

他们认为它更像是一个起动圈,类似于首发家园。这是一个开始的地方,希望将来进入更大更好的东西。

法拉利今天指出了许多夫妻的财务义务,过去几代人没有参与。他们可能已经拥有一个家庭,例如或让孩子们一起。

后者可能比你想象的更常见。

美国人口普查局数据在2018年的2017年文章中引用,展示了1970年至2016年间,未婚妇女(患有非患者的单一母亲或妇女),其中婴儿每1000名妇女到42名孕育每1000名女性。

与此同时,已婚妇女的出生率下降,导致未婚妇女在2016年10名出生中占四个,或40%。

当您有孩子支持时,订婚戒指的预算成为一个不同的练习,这是今天一些夫妻的原因之一是“开放到包括实验室生长的钻石在内的许多不同的选择”,“法拉利说。

从稀缺到饱和
虽然实验室成长的钻石市场仍然是钻石市场的总线,但携带它们的供应商数量在过去几年中爆发,似乎被戴比尔斯的2018年炸弹宣布点燃了它 发射Lightbox..
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和珠宝商从供应商那里获得越来越多的电话,要求他们想要在商店里携带实验室生长的钻石。

这是2016年底当布莱恩胡夫弗的所有者 前卫珠宝商 在德克萨斯州奥斯汀说,他首先开始在他商店中的实验室成长钻石的消费者队伍的问题。

加拿大连锁店刚刚在他快速增长的大学城区开设了一个分支,广告其“工匠创造的钻石”,而年轻人开始涓涓细流,在他的商店问,这些是什么?

珠宝商不知道很多,但他想他更好地了解。

作为一项规则,胡佛在他的商店中没有销售任何东西,直到他研究它,以便他准备回答问题。
“如果你看看我的商店和声誉,我的推荐 - 这是关于教育和信任的一切,”他说。
“这太有趣了。现在我所有的大型钻石公司,他们就是在实验室成长的钻石上。很多大男孩都会去他们。“ - Brian Hoover
2017年春季,他飞往纽约参加了与贸易展览会的实验室成长钻石上的教育课程。

当胡佛去拉斯维加斯的贸易展览会几个月后,他觉得准备开始看一些石头,但发现供应商并不完全丰富。

他说,在那些正在展出的节目中展出的人中,Hoover只发现了他正在寻找的质量和选择的少数。

直到明年,2018年,杰克拉斯维加斯组织者 为实验室生长的钻石添加了专用部分 而且,即使,该部分也在29家参展商上掀起。

在今年的Jck拉斯维加斯展上,近70家销售实验室的石头的公司被设定为在Covid-19强迫取消所有拉斯维加斯的展会之前展出。

在现在销售实验室生长的钻石的公司中是一些熟悉的名字,已经在行业中的公司 - 并且在某些情况下,销售天然钻石 - 数十年:基准,查塔姆,弗雷德里克戈德曼,M. Geller,隔夜套装,质量金,Richline Group,Stuller和Swarovski。

其他人是一些行业最大的钻石公司的新品牌或分支机构。例如,ALTR是R.A的实验室生长的钻石臂。 RIAM集团。

这是一个尚未被胡佛被忽视的事实,他很难在几年前将一席之地放在一起的石头。

“这太有趣了,”他备注。 “现在我的所有大钻石公司,他们是实验室成长的钻石。很多大男孩都会去他们。“

该类别的零售商应该开始搜索具有大型熟悉的供应商的实验室生长的钻石,推荐克里斯凯西,总裁 实验室成长钻石委员会.

“从你认识的人开始,如果他们在实验室成长的业务中,请问他们,”他说。 “从你知道的人开始,有很多人。”

他指出,大型和小型钻石公司都在该类别中取得了职位。

“有巨大的潜力,我们不知道我们是否会意识到潜力,我们不知道它最终会是什么,但这是一个可以进入的产品,而不仅可以捕获现有市场的份额,而且,到灯箱的一面,通过创建真正的桥来帮助扩展市场。

“想想相对实惠的钻石产品。之前没有可用,我们应该达到这一点。“


Stuller是近年来开始销售实验室种植钻石的主要行业供应商之一,近年来销售珠宝。这里的图为“现代华晨”集合的实验室成长钻石时尚珠宝系列。


凯西是全国珠宝商的前出版商,以及银色促销服务的长期负责人Michael Barlerin,去年开始了实验室成长的钻石委员会。

本组织背后的想法是解决实验室增长的钻石教育(用于商店所有者,销售员工和消费者),研究和意识,并为钻石种植者制定可持续发展计划。

这是第四个和最后的Pillar Casey说他们到目前为止,他们一直在度过最多的时间。

并且它正在解决一个被证明是最无法“可持续”的“生态友好”,“绿色”的最无缝的多项索赔,或者在野外,狂野的西部扔在野外的其他半场的戏剧性术语Lab-Growlow钻石世界。

MVI营销的消费者研究表明,经过价值,想要一个“环保”的产品是消费者选择的第二个最重要的原因,可在开采的情况下选择实验室生长的钻石。

这是一个值得令人担忧的是,在广泛的气候示范时代并不令人意外,并且对地球的未来越来越焦虑,但它也提出了两个问题:这些术语意味着什么,谁可以使用它们?

凯西说,理事会正在与之合作 SCS全球服务,它创造了标准并证明了跨越数十个行业的标准的遵守情况。

SCS与钻石行业,非政府组织和联邦贸易委员会合作,该机构守卫虚假广告,为“可持续”的方式制定一套“可持续”意味着钻石 - 自然或实验室成长。

“这不是实验室成长的标准,”凯西笔记“,这是钻石标准。无论是实验室生长还是开采,任何公司都可以应用[用于认证]标准。“

在安理会在1月份的最终开球会议上,其成员完成了一套初步的标准,并组建了一组五个试点种植者,以便根据这些标准提交认证:WD钻石,Lusix,Goldiam,Fenix和绿色岩石。

“在行业的两侧,两侧都有谈论所有这些垃圾,”他说。

开发该计划给出了它可以通过的东西,它独立开发和验证所以“我们不会混淆消费者”。

实验室增长的谈话点
可持续发展认证计划似乎有助于零售商,因为他们努力了解哪些实验室钻石公司的索赔是合法的,以及他们应该如何向客户讨论这些石头。

有规则管理环境营销索赔,描述于 FTC的“绿色指南”。 FTC概述了如何在向公众广告时使用的术语,以及如何使用它们以避免被标记为虚假广告。

去年春天,委员会向八家公司发出警告信,潜在欺骗钻石广告。一半的字母指出了有问题的“ECO”声明。
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一家公司声称其产品是“生态友好”的公司没有错,因为它在制造过程中使用了较少的水或能源,FTC工作人员罗伯特在2019年4月的国家珠宝商解释了警告信件的消息。

但它的广告必须包括这种解释。一家公司不能只会在所有广告上拍打“生态友好”;消费者可以解释这一点太多。

弗里斯巴表示,公司还需要公开证据备份其索赔 - 与“碳中性”等索赔的必要科学证据增加。

实验室成长的石头的营销人员也必须小心说他们的产品是“绿色”,因为他们的工厂对环境的影响更少而不是钻石矿。

珠宝商警惕委员会主席蒂芙尼史蒂文斯曾分享过一个巧妙地击落的隐喻。

她把它放在这样的:“我们看到的重复问题之一我们看到的环境索赔是使用相对标准,即米歇尔说20个西班牙语和蒂芙尼的话语,所以米歇尔流利的西班牙语,而不是实际标准是在绿色指南下,这是绝对的,即,米歇尔均为西班牙语,无论她旁边的人旁边的人如何胜任。“

1992年首次发布,最近在2012年修订,绿色指南涵盖所有产品,从涂料到钻石吊坠,但它们不是珠宝行业中唯一的规范广告指导方针。
实验室生长的钻石的卖家必须使其产品具有明显的是,通过使用“清晰和显眼”披露与钻石一词,他们的产品是实验室种植的。当“钻石”一词本身出现时,它仍然意味着开采的钻石。 - 联邦贸易委员会的珠宝指南
FTC拥有一个特定的行业指导方针,即恰当的珠宝指南,刚刚在二十年内进行第一次修改。

想要携带实验室生长钻石的珠宝商应该知道并理解它们。

珠宝指导指示实验室种植钻石的卖家必须使其清除其产品是通过使用“清晰且显眼”的钻石披露的实验室生长。那些广告实验室成长的钻石必须使用FTC认为可接受的少数条款,他们必须把它们放在任何地方消费者可以看到它们。

建议的术语是:实验室生长,实验室创造的或[制造商名称] - 创建的。

培养也是可以接受的,但它必须通过上述三个术语之一“立即伴随着平等的显着性”;它不能孤单。

当“钻石”这个单词本身出现时,它仍然意味着矿物钻石,珠宝指南。

价值讨论
在业界有很多聊天,关于未来的实验室生长的钻石“不会值得”,与整体类别一样,这是一个在没有答案的筏子的情况下发布洪水的主题。

价值是主观的,不断变化,几乎不可能预测未来的价值是100%的准确性。

Lab-Growlow钻石价格将坐平面电视路线,随着制造技术的改进,种植者泵出越来越相同的石头,价格暴跌?

是否会有一个实验室成长的钻石公司,上升到顶部,将自己定位为可以收取更高价格的高级品牌?

而且,实验室种植钻石的大规模存在如何在市场上影响自然钻石的价格,如果有的话?如果我们能够在地上发展钻石,钻石将从下面的钻石在消费者的眼中变得不那么特别?

工业分析师戈兰以来一直在跟踪实验室成长钻石的批发交易价格,从2018年5月开始,左右的啤酒们落下了灯箱炸弹。

他的数据表明,在灯箱的低价格结构的响应,2018年初稳定之前,价格从2018年5月开始持续下降。

今年晚些时候,随着假日季节进行的,实验室增长的钻石价格实际上增加,消费者需求拿起。
“如果有的话,我认为在实验室成长的钻石中,消费者之间没有价值保留讨论。相反,消费者正在购买购买 - 获得尽可能少的钻石的价值。“ - 伊德戈兰
戈兰表示,贸易商开始“坚实”的销售开始年份,价格从12月份仍然保持稳定,除了较小商品的弱点。

Covid-19将实验室增长的钻石业务带到了一个停滞状态,将批发交易价格列表保持不变,除了较小商品的上述弱点,戈兰表示是“准确反映市场贸易的准确反映在本季度。“

从长远来看,他说他希望实验室增长的钻石成本下降,因为它们是一种技术驱动的产品。
提高效率和增长的竞争将推动价格,就像他们用平板电视一样,曾经花费的普通电视,现在可以拿起300美元。

这一预测求求市场的最后一个问题,这是:消费者关心他们的钻石,无论是自然还是实验室成长,将来值得值得吗?

当他们挑选出钻石吊坠时,作为促销或他们的订婚戒指,他们就是他们将其视为投资,如果他们需要现金,他们可以在后面存放的东西?或者他们只是在看起来适合他们的口味和预算后的看法?

这是目前没有答案的另一个问题,尽管戈兰可以提供基于价格名单的观察,但在他对市场的对话时。

“如果有的话,我认为在实验室成长的钻石中,消费者之间没有价值保留讨论,”他说。 “相反,消费者正在购买的缩小价值 - 获得尽可能少的钻石。”
米歇尔格拉夫 是国家珠宝商的主编,在线和印刷中指示出版物的覆盖范围。
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